多年前我拜訪一位成功人士,他退休前經營一間上市公司,並獲得十大傑出青年的獎項。
我問他,你覺得成功的秘訣是什麼?
我心裡想,我將要聽到最厲害的秘密了,公司可以一飛沖天了。
沒想到,他告訴我:「其實很多老闆成功,只是運氣好而已,時運對了就做起來了。」
聽到這個答案,真的出乎我的意料,那對於運氣普通的人怎麼辦?
因為我並不是屬於運氣好的人,發票只中過兩百元,我也不希望自己是因為運氣的關係而成功,所以我需要找出方法,解決這個問題。
經過幾年的實戰,我了解到如何在運氣普通的情況下,仍然可以向上爬的方法。
不管運氣好或差,基本功是必備的,例如大量閱讀、進修學習商業相關知識等等。
但很多人基本功準備好了,能力也很強,但就是死在運氣。
相信你一定常常聽到這種故事:
有一個人志向遠大,為了要創業,進入相關行業學習好幾年,然後借了一大筆錢,開了一間公司投入戰場。
然後策略失敗,公司倒閉,負債太高,永遠爬不起來。
這種故事情節是不是很多?
對我來說,這種創業方式就像賭博一樣,運氣好的1%賺大錢,運氣差的99%輸到永世不得翻身。
就算是最厲害的企業家,他也不敢保證,他開一百間新的公司,每一間都會成功。
因為各種變因太多了。
沒有哪一間公司的產品或策略,是可以每次都成功的。
星巴克很賺錢、很厲害吧?
但是有厲害到,他每一個策略都成功、每一個選的地點都不會因為評估錯誤,而收掉嗎?
很明顯並不是。
上個月,它在歐洲的業務不順利,賣掉了83間門市經營權。
“假設”星巴克選地點的策略,90%會成功,10%會失敗。
“假設”你跟星巴克一樣厲害,一樣會選地點。
可是要注意,你仍然有10%機率會失敗,這不是很危險嗎?
就算星巴克踩到了那失敗的10間店,他可以靠其它成功的90間店補回來。
所以對他來說,這不是運氣問題,是“可以控制的”
但是你只有一間店!
你的身家全部都在一間店!
如果你中了那失敗的10%機率怎麼辦?
這就是運氣!
現實的狀況,更有可能90%以上的產品、策略是失敗的,剩下不到10%才有機會成功。
根據統計,一百間公司,五年內會倒掉九十九間,這就是原因。
創業就像踩地雷,厲害的企業家,踩到地雷的機率比較低,但絕對不是零。
(選錯開店地點、重大策略錯誤,導致公司經營不下去,都叫地雷)
再厲害,都不可能所有策略都成功。
所以重點在於,除了想辦法不要踩到地雷外,更要想辦法,如何在踩到地雷之後活下來!
踩到地雷後能活下來,這才是最重要的,因為再厲害的人都有踩到地雷的機率。
厲害的人踩雷機會較低,但是仍有機率踩到,這就是運氣;但是每一次踩到雷,都可以活下來,重新開始,這就叫“控制”。
什麼叫踩到地雷,活不下來?
剛創業,就跟銀行借五百萬,在精華地段開一間店,兩百萬裝潢、兩百萬買設備,然後請十幾個員工。
地點、產品、策略等各種因素,公司經營不下去倒閉,但是因為欠銀行五百萬,自己完全沒辦法再開一間公司,重新再來。
這就叫踩到地雷活不下來。
什麼叫踩到地雷後,可以活下來?
開一間公司,在沒賺錢的情況下,不租辦公室,用自己家做為辦公室。
暫時不請員工,先自己一人,偶爾請家人幫忙。
產品跟工廠談好,直接由工廠製造出貨,所以你也不用租倉庫、買設備。
官網暫時不架設,利用各種平台,例如樂天、Amazone,所以也不需要昂貴的官網架設費用。
假設產品、策略等各種因素,做不起來,品牌倒閉。
你頂多損失幾萬元,可以馬上爬起來,再做新的品牌、產品、計畫;甚至公司還可以沿用。
若是做了之後發現有進展,再慢慢的增加人手、租辦公室、買設備等等擴大。
各種行業都有風險最低的測試方法,即使是開餐廳也是。
我看到一個賣素食的老闆,現在有幾十間連鎖店,可是他一開始創業時,是用很老舊的小貨車在賣的,然後慢慢調整擴大。
而不是一開始就砸大錢,開一間美美的餐廳。
但是很多人創業,就是一開始砸大錢。
舉個例子,有一間甜點店和我大約同一個時間,進行擴大的動作。
一年之後,他倒了,器材出清拍賣,於是我到他的工廠看。
看到他的東西我傻眼了,因為我知道他的月營業額只有70萬,我的營業額是他的好幾倍,但是他的器材設備費用,是我的好幾倍!
幾十坪的冷凍庫,我買二手的不到二十萬,他買全新的將近五十萬。
(我二手冷凍庫幾年才需要修一次,都是當天就修好)
烤箱我買耐用穩定的,他買最貴的,價格也是我的三倍。
其它還有各種昂貴的機器,我沒買的他都買了,加一加好幾百萬。
聽起來匪夷所思,可是創業的人很多在幹這種事。
我的朋友創業成功的,全部都是初期不敢亂花錢,所有開銷省到不能再省,慢慢爬起來的。
如果你在創業初期,好好想一想這幾個問題:
1.
器具真的要買全新的嗎?
2.
真的需要租一間辦公室嗎?初期沒賺錢,難道不能用自己家當辦公室?
3.
裝潢有需要花下去嗎?
4.
真的要直接開店面嗎?不能先用寄賣、網路上賣,各種方式測試嗎?
5.
現在就要請員工嗎? 不能請家人偶爾幫忙?
6.
有需要直接在精華地段,開一間餐廳嗎?不能先在便宜的地點,裝潢壓低,看看反應?
如果你很有錢,那就沒差,反正地雷怎麼踩,你總是可以爬起來。
如果你沒有錢,就要想著所有的新計畫,如果踩到地雷了,自己能不能馬上東山再起?
答案若是不行,就要想盡辦法,用最低成本測試新計畫的可行度。
測試再測試,然後慢慢擴大。
對我而言結論就是,普通人100次出手,99次失敗、1次成功,可是失敗一次就沒辦法再上場了,永遠Game Over。
一般人的思維就是想盡辦法命中那1%的成功,下場你也看到了,五年倒掉99%的公司,命中1%除了實力,就是運氣。
想辦法命中那一次的成功很重要,而更重要的是,如何爬起。
只要爬得起來,總有命中的一天,而命中了,這不叫運氣,這是實力加上控制。
p.s. 但你該打的基礎功還是要打,不懂會計、行銷、管理等等,爬起來一百次也沒用。
基本功愈強,命中機率就愈高。
順道一提,我創業前半年的設備:
烤箱一台,15000元台幣,一次只能烤兩個蛋糕。
冰箱一台,15000元台幣。
桌上攪拌機一台:12000元台幣。
剩下的小器具,模子、刮刀等等加一加頂多一萬出頭。
有什麼想法都歡迎在這邊留言,大家一起討論。
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我會不定期寄給你更多創業、行銷的實戰心得。
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我的書《成為1%的創業存活者》,紀錄了我創業的過程、行銷經驗,
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您講的話真不是特別好聽,但特別合邏輯,的確也深中創業的概念核心,本來創業就不是一件砸錢就會有結果的事。
回覆刪除我家中從小教育便是“不會扛轎就不要跟人家開轎店”(台語),我本人目前無創業打算,純嘴砲感謝您,但真相當佩服您的理念,感謝您繼續為社會培養人才,為國家經濟盡一份心力。
您好,一直有在收看您的資訊獲益良多,想跟您討論幾個觀點,我到覺得美美的餐廳有時候是可以直接將生意量拉到一個水平,只要產品不壞,房租合宜,是可以直接將曝光度拉到最大,在蜜月期過後,只要維持好服務,產品品質,定期做宣傳廣告,還是可以將生意量維持在一個水平,但我認同您說的在資金不足的情況下,一步一步的走,目前小弟開店就是這種狀況,二手器材,家人朋友幫忙,生意量也是持續向上走,但我知道還需要些時間撐過才能成功,小弟也購買過您的東西,真的不錯,您與顧客間用mail來維持持續的曝光度也是很厲害的做法,謝謝您持續的分享給大家您的經驗,真的可貴
回覆刪除不知您有沒有看過美美的餐廳裡面半個人也沒有, 我住東區經常看到. 我認為美還是需要宣傳 以及影響的是用餐體驗, 這跟回購因素比較有關係.
刪除不過說真的, 如果鎖定的是高級餐廳也很難省下裝潢費, 那前提是您己經有一桶金, 以及最好有開店經驗, 而不是無資源創業.
同是在創業這條艱辛道路上的 我
回覆刪除感同身受,許多感觸只可意會無法言傳
一直關注著你的資訊
同時我認為這些訊息
也是一份很珍貴的 " 創業資料庫 "
想踏入創業圈的,可先來這裡逛逛
您好,想請問接下來是否有開課程關於網路行銷 謝謝
回覆刪除您可以到下面這個粉絲專頁留下您的E-mail,之後如果有開網路行銷課的話,會再通知您
刪除粉絲專頁連結: https://www.facebook.com/WangFanChieh/
by 貝克街支援團隊
但要跨出創業第一步,也需要很大的勇氣,尤其是針對資金不多的人,也感謝您的經驗分享
回覆刪除謝謝您無私分享,讓很多人感同身受,創業要存活的模式,很多人還仍在摸索
回覆刪除減少損失,也是獲利重要的一環
謝謝您的分享,受益良多
回覆刪除我是還沒有創業的打算,目前就是多聽多看,增加自己的知識。
謝謝分享 看完之後更確定成功不是一蹴可及,任何的動作前都應該深思熟慮,找到自己的長處,設定好目標,還要有堅強的意志力跟執行力,才有可能成為那1%的成功者
回覆刪除目前的我,只是三明治主管,時常卡在老闆與員工的中間,老闆的理想與實際的操作總是有相當程度的落差,到頭來總會變成砍掉重練的狀態,我想問題點應該就出在你說的基本功吧
再有限的資源,效益極大化,慢慢培養自己的客群和實力,真的是很穩紮穩打的方式。
回覆刪除謝謝您的分享,我曾經是踩到地雷的人,希望早日能有翻身的機會,感恩
回覆刪除所言甚是,但是如果利潤有到該花的還是得花,否則因為省小錢花大錢就得不償失了
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