多年前我拜訪一位成功人士，他退休前經營一間上市公司，並獲得十大傑出青年的獎項。
我問他，你覺得成功的秘訣是什麼？
我心裡想，我將要聽到最厲害的秘密了，公司可以一飛沖天了。
沒想到，他告訴我：「其實很多老闆成功，只是運氣好而已，時運對了就做起來了。」
聽到這個答案，真的出乎我的意料，那對於運氣普通的人怎麼辦？
因為我並不是屬於運氣好的人，發票只中過兩百元，我也不希望自己是因為運氣的關係而成功，所以我需要找出方法，解決這個問題。
經過幾年的實戰，我了解到如何在運氣普通的情況下，仍然可以向上爬的方法。
不管運氣好或差，基本功是必備的，例如大量閱讀、進修學習商業相關知識等等。
但很多人基本功準備好了，能力也很強，但就是死在運氣。
相信你一定常常聽到這種故事：
有一個人志向遠大，為了要創業，進入相關行業學習好幾年，然後借了一大筆錢，開了一間公司投入戰場。
然後策略失敗，公司倒閉，負債太高，永遠爬不起來。
這種故事情節是不是很多？
對我來說，這種創業方式就像賭博一樣，運氣好的1%賺大錢，運氣差的99%輸到永世不得翻身。
就算是最厲害的企業家，他也不敢保證，他開一百間新的公司，每一間都會成功。
因為各種變因太多了。
沒有哪一間公司的產品或策略，是可以每次都成功的。
星巴克很賺錢、很厲害吧？
但是有厲害到，他每一個策略都成功、每一個選的地點都不會因為評估錯誤，而收掉嗎？
很明顯並不是。
上個月，它在歐洲的業務不順利，賣掉了83間門市經營權。
“假設”星巴克選地點的策略，90%會成功，10%會失敗。
“假設”你跟星巴克一樣厲害，一樣會選地點。
可是要注意，你仍然有10%機率會失敗，這不是很危險嗎？
就算星巴克踩到了那失敗的10間店，他可以靠其它成功的90間店補回來。
所以對他來說，這不是運氣問題，是“可以控制的”
但是你只有一間店！
你的身家全部都在一間店！
如果你中了那失敗的10%機率怎麼辦？
這就是運氣！
現實的狀況，更有可能90%以上的產品、策略是失敗的，剩下不到10%才有機會成功。
根據統計，一百間公司，五年內會倒掉九十九間，這就是原因。
創業就像踩地雷，厲害的企業家，踩到地雷的機率比較低，但絕對不是零。
（選錯開店地點、重大策略錯誤，導致公司經營不下去，都叫地雷）
再厲害，都不可能所有策略都成功。
所以重點在於，除了想辦法不要踩到地雷外，更要想辦法，如何在踩到地雷之後活下來！
踩到地雷後能活下來，這才是最重要的，因為再厲害的人都有踩到地雷的機率。
厲害的人踩雷機會較低，但是仍有機率踩到，這就是運氣；但是每一次踩到雷，都可以活下來，重新開始，這就叫“控制”。
什麼叫踩到地雷，活不下來？
剛創業，就跟銀行借五百萬，在精華地段開一間店，兩百萬裝潢、兩百萬買設備，然後請十幾個員工。
地點、產品、策略等各種因素，公司經營不下去倒閉，但是因為欠銀行五百萬，自己完全沒辦法再開一間公司，重新再來。
這就叫踩到地雷活不下來。
什麼叫踩到地雷後，可以活下來？
開一間公司，在沒賺錢的情況下，不租辦公室，用自己家做為辦公室。
暫時不請員工，先自己一人，偶爾請家人幫忙。
產品跟工廠談好，直接由工廠製造出貨，所以你也不用租倉庫、買設備。
官網暫時不架設，利用各種平台，例如樂天、Amazone，所以也不需要昂貴的官網架設費用。
假設產品、策略等各種因素，做不起來，品牌倒閉。
你頂多損失幾萬元，可以馬上爬起來，再做新的品牌、產品、計畫；甚至公司還可以沿用。
若是做了之後發現有進展，再慢慢的增加人手、租辦公室、買設備等等擴大。
各種行業都有風險最低的測試方法，即使是開餐廳也是。
我看到一個賣素食的老闆，現在有幾十間連鎖店，可是他一開始創業時，是用很老舊的小貨車在賣的，然後慢慢調整擴大。
而不是一開始就砸大錢，開一間美美的餐廳。
但是很多人創業，就是一開始砸大錢。
舉個例子，有一間甜點店和我大約同一個時間，進行擴大的動作。
一年之後，他倒了，器材出清拍賣，於是我到他的工廠看。
看到他的東西我傻眼了，因為我知道他的月營業額只有70萬，我的營業額是他的好幾倍，但是他的器材設備費用，是我的好幾倍！
幾十坪的冷凍庫，我買二手的不到二十萬，他買全新的將近五十萬。
（我二手冷凍庫幾年才需要修一次，都是當天就修好）
烤箱我買耐用穩定的，他買最貴的，價格也是我的三倍。
其它還有各種昂貴的機器，我沒買的他都買了，加一加好幾百萬。
聽起來匪夷所思，可是創業的人很多在幹這種事。
我的朋友創業成功的，全部都是初期不敢亂花錢，所有開銷省到不能再省，慢慢爬起來的。
如果你在創業初期，好好想一想這幾個問題：
1.
器具真的要買全新的嗎？
2.
真的需要租一間辦公室嗎？初期沒賺錢，難道不能用自己家當辦公室？
3.
裝潢有需要花下去嗎？
4.
真的要直接開店面嗎？不能先用寄賣、網路上賣，各種方式測試嗎？
5.
現在就要請員工嗎？ 不能請家人偶爾幫忙？
6.
有需要直接在精華地段，開一間餐廳嗎？不能先在便宜的地點，裝潢壓低，看看反應？
如果你很有錢，那就沒差，反正地雷怎麼踩，你總是可以爬起來。
如果你沒有錢，就要想著所有的新計畫，如果踩到地雷了，自己能不能馬上東山再起？
答案若是不行，就要想盡辦法，用最低成本測試新計畫的可行度。
測試再測試，然後慢慢擴大。
對我而言結論就是，普通人100次出手，99次失敗、1次成功，可是失敗一次就沒辦法再上場了，永遠Game Over。
一般人的思維就是想盡辦法命中那1%的成功，下場你也看到了，五年倒掉99%的公司，命中1%除了實力，就是運氣。
想辦法命中那一次的成功很重要，而更重要的是，如何爬起。
只要爬得起來，總有命中的一天，而命中了，這不叫運氣，這是實力加上控制。
p.s. 但你該打的基礎功還是要打，不懂會計、行銷、管理等等，爬起來一百次也沒用。
基本功愈強，命中機率就愈高。
順道一提，我創業前半年的設備：
烤箱一台，15000元台幣，一次只能烤兩個蛋糕。
冰箱一台，15000元台幣。
桌上攪拌機一台：12000元台幣。
剩下的小器具，模子、刮刀等等加一加頂多一萬出頭。
有什麼想法都歡迎在這邊留言，大家一起討論。
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如果你也想創業的話，一定可以幫你避開不少歪路！
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您講的話真不是特別好聽，但特別合邏輯，的確也深中創業的概念核心，本來創業就不是一件砸錢就會有結果的事。
回覆刪除我家中從小教育便是“不會扛轎就不要跟人家開轎店”（台語），我本人目前無創業打算，純嘴砲感謝您，但真相當佩服您的理念，感謝您繼續為社會培養人才，為國家經濟盡一份心力。
您好，一直有在收看您的資訊獲益良多，想跟您討論幾個觀點，我到覺得美美的餐廳有時候是可以直接將生意量拉到一個水平，只要產品不壞，房租合宜，是可以直接將曝光度拉到最大，在蜜月期過後，只要維持好服務，產品品質，定期做宣傳廣告，還是可以將生意量維持在一個水平，但我認同您說的在資金不足的情況下，一步一步的走，目前小弟開店就是這種狀況，二手器材，家人朋友幫忙，生意量也是持續向上走，但我知道還需要些時間撐過才能成功，小弟也購買過您的東西，真的不錯，您與顧客間用mail來維持持續的曝光度也是很厲害的做法，謝謝您持續的分享給大家您的經驗，真的可貴
回覆刪除不知您有沒有看過美美的餐廳裡面半個人也沒有, 我住東區經常看到. 我認為美還是需要宣傳 以及影響的是用餐體驗, 這跟回購因素比較有關係.
刪除不過說真的, 如果鎖定的是高級餐廳也很難省下裝潢費, 那前提是您己經有一桶金, 以及最好有開店經驗, 而不是無資源創業.
同是在創業這條艱辛道路上的 我
回覆刪除感同身受，許多感觸只可意會無法言傳
一直關注著你的資訊
同時我認為這些訊息
也是一份很珍貴的 " 創業資料庫 "
想踏入創業圈的，可先來這裡逛逛
您好，想請問接下來是否有開課程關於網路行銷 謝謝
回覆刪除您可以到下面這個粉絲專頁留下您的E-mail，之後如果有開網路行銷課的話，會再通知您
刪除粉絲專頁連結： https://www.facebook.com/WangFanChieh/
by 貝克街支援團隊
但要跨出創業第一步,也需要很大的勇氣,尤其是針對資金不多的人,也感謝您的經驗分享
回覆刪除謝謝您無私分享，讓很多人感同身受，創業要存活的模式，很多人還仍在摸索
回覆刪除減少損失，也是獲利重要的一環
謝謝您的分享，受益良多
回覆刪除我是還沒有創業的打算，目前就是多聽多看，增加自己的知識。
謝謝分享 看完之後更確定成功不是一蹴可及，任何的動作前都應該深思熟慮，找到自己的長處，設定好目標，還要有堅強的意志力跟執行力，才有可能成為那1%的成功者
回覆刪除目前的我，只是三明治主管，時常卡在老闆與員工的中間，老闆的理想與實際的操作總是有相當程度的落差，到頭來總會變成砍掉重練的狀態，我想問題點應該就出在你說的基本功吧
再有限的資源，效益極大化，慢慢培養自己的客群和實力，真的是很穩紮穩打的方式。
回覆刪除謝謝您的分享，我曾經是踩到地雷的人，希望早日能有翻身的機會，感恩
回覆刪除所言甚是，但是如果利潤有到該花的還是得花，否則因為省小錢花大錢就得不償失了
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