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| 直銷最常見的營養食品 |
我手裡拿著電話，心裡非常緊張，不知道是不是該打出去。
打出去，也許連朋友都當不成了。
不過我還是打了。
十年之前，因為要出國讀書，除了當地的打工機會外，我希望還有別的賺錢方式，所以有一個朋友介紹我做直銷。
加入後，在台灣經過一連串的學習與訓練，接下來就是實戰了，我需要打電話給自己的朋友，推銷直銷的產品。
對於這件事情我當然很緊張，再怎麼說一般人都對直銷有不好的印象，所以我很擔心朋友會怎麼看待。
結果幸好，朋友們沒有絕交。
到國外後，直銷經營的成果也有一點點的成績，賺了一點點的錢。
不過經營一多，我發現自己還是無法喜歡上做直銷這件事，所以便沒有繼續做下去了。
在開始談論直銷這個題目之前，排除吸金的老鼠會不管。
吸金的老鼠會，是沒有實質的產品（或很爛的產品），單純拉人頭，一個拉一個的吸錢。
只有最上面的有賺，下面的人頭都是陪葬的。
這裡要談的，是正常的直銷，有真正的產品、正當的制度。
在學習直銷系統的期間，有一本訓練手冊，其中一條會這樣教導：如果朋友想要創業，就請他加入這間直銷，因為這也是屬於一種創業。
那麼，直銷算是一種創業嗎？
說真的，創業的類型太多了，真的要說的話，直銷有一點類似經銷商的概念，但又不完全是這樣。
簡單解釋一下，假設直銷公司是賣營養食品的，加入直銷公司成為會員的人，可以用稍微低一點的價格拿到產品，賣給別人。
不過用這種方式比較難賺到錢，因為利潤太低了，而且如果有人真的想要定期使用直銷的產品，自己加入公司拿最低價就好了。
而第二種賺錢的方式，就是拉人加入，變成自己的下線；也就是說這個下線如果有買產品，自己就會按比例得到分數，分數再轉換成獎金。
下線拉到下下線，下下線的分數也會算到自己身上。
正常的情況下，直銷公司的制度，並不會讓你只有一條下線，就可以開始抽獎金。
最少要兩條以上分開來的下線，同時都有分數，才能領到獎金。
以下是USANA制度的範例
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| 以USANA為範例的制度圖 |
為了要領到獎金，自己每個月也需要購買一定數量的產品，來維持資格，才能領獎金。
有一些人聽到做直銷的，家裏都會囤一堆產品，就是這個原因。
制度簡單講解是這樣，所以直銷在某一方面來說會有點類似創業，以下列出兩者的差別並一一說明。
1.
成功率：自己創業成功率低，直銷成功率更低
創業的公司，五年過後，存活下來的只有一間；而做直銷的，能夠存活五年賺到錢，數據遠遠低於創業存活率。
因為做直銷很容易可以放棄，畢竟入會成本幾千元或幾萬而已，做一做遇到挫折或難過了，拍拍屁股走人很容易。
創業呢，動輒投入幾十、幾百萬，遇到挫折不是說走就能走的，總是要想盡辦法做下去。
還有很多人喜歡用投機取巧的方式做直銷，這樣會讓成功率更低。
投機取巧的方式，就是短時間不斷拉人進來，讓自己可以衝到高的位階（位階高抽成也高），然後沒有好好帶領跟訓練下線。
所以等衝完之後，下線通通離開，這個上線一樣全部歸零。
穩扎穩打的訓練下線，一個接著一個的複製下去，雖然一開始會比較慢賺到錢，但成功率是最高的。
這種做法是一套系統，有一個名字叫做642，有興趣的朋友可以去查一查。
可惜人類缺乏這樣的耐心，所以直銷很難成功。
還有再怎麼說，直銷就像業務一樣，一天到晚被拒絕，沒有幾個人能有這樣的抗壓性。
2.
風險：自己創業風險大，直銷風險小
就如上面所說的，創業失敗賠個幾百萬是家常便飯。直銷不想做了，正常的做法下，頂多賠了入會費幾千幾萬元，甚至入會費是含產品的，等於沒有賠。
呃……用奇奇怪怪的方法做直銷的，可能就會賠不少，例如自己買一堆產品，自己衝位階等等。
3.
帶員工：自己創業，煩惱員工每個月的薪水、勞健保、勞基法；直銷帶領下線，不用付薪水、勞健保給他們，但要煩惱下線有沒有做出業績（自己才有分數）。
勞保局永遠不會找上線的麻煩，因為就他們的定義來說，上線不是老闆、下線不是員工。
創業老闆每個月要煩惱薪水的部份，但是員工領了薪水就要做事。
直銷的下線你不用付錢，相對的，他什麼事都不做，你也不能怎樣。
4.
賺到的錢：成功的話，兩者都很多
這一點不用多解釋了，直銷成功的人月收入幾百幾千萬都是有的。
其它還有很多不同的地方，這邊就簡單列出這幾點。
那麼，我會不會建議你做直銷？
我會。
但並不是因為這會讓你成功（已經說了，成功率太低了）。
而是可以在做直銷的過程中，學習到跟業務有關的技巧。
所以不做直銷，我也會建議你去做業務，磨練磨練。
因為活在這個世界上，有一個技巧對所有人類都很重要，那就是“說服人”的技巧。
求職者要說服公司錄用自己。
男生要說服女生嫁給自己。
小孩要說服爸爸買糖果。
如果你要創業，那說服人的技巧更是不可或缺，
說服客人買單。
說服銀行借錢給自己。
說服員工要照著SOP 做事
(別以為員工領了錢就會聽你的)。
說服優秀人才加入自己的公司。
說服廠商提供優惠價格。
說服國稅局自己的營業額夠低，不用開發票。
說服勞保局，自己沒有虐帶員工。
說服自己，撐下去最後會有好的結果。
太多太多了，記載不完。
業務、直銷，是訓練這種技巧最快的方式，每天每天大量練習，在不斷被拒絕的同時，也能增強抗壓能力。
我自己除了做過直銷，也做過保險業務、還有傳教士（路上兩個外國人騎著腳踏車那個）。
這些經歷增加了我的抗壓性，還有說服人的技巧；我能在創業的過程中撐過來，這些過程功不可沒。
p.s. 我有最後的忠告，那就是做直銷時，不要騙自己的家人、朋友，把他們騙出來見面後開始介紹直銷。
那你就糟糕了。
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