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| 很多人總喜歡以貶低別人的方式來告訴你，行銷操作得不好或是炫耀自己多會用那些工具 |
我追蹤了很多在網路做行銷的人，國內、國外都有，但是有一種人非常有意思，那就是特別喜歡炫耀。
最常見的，就是用貶低別人的方式，來抬高自己身價，例如說其他人的廣告操作哪裡不好、哪裡很可笑等等。
而另外一種人的炫耀方式，是發文說一些網路工具的功能，可是故意講得非常不清楚，例如：
「HIY這東西最好是用POLE來串，廣告表現差十萬八千里，懂的人就知道我在說什麼，不懂的人請加油。」
（這一段是亂講的，不要傷腦筋它是什麼意思）
不過我仔細研究了一下，這幾種人雖然對網路行銷的工具很熟，可是他們有一個共通點，那就是都沒賺到什麼錢！
唯一能炫耀的地方，是他們對網路行銷工具的熟悉，可是卻不能提業績做多少，建立了什麼品牌。
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| 明明很會操作行銷的工具，為什麼還是賺不到錢？ |
很奇怪，這麼懂網路行銷工具，為什麼賺不到錢？
答案很簡單，工具只是輔助而已，想要賺到錢，不可能只靠工具。
就像畫畫的筆一樣，用最高級的筆，會讓你畫得更好看嗎？
或是做菜，用最高級的鍋子，會讓你變大廚嗎？
當然，更好的工具會讓表現比較好，這是一定的，例如好的鍋子可以導熱更快、不沾黏等等，但是最大的關鍵，並不在於工具，而是“人”本身的知識、經驗、技術！
用畫筆和鍋子來舉例，每個人都覺得很簡單，可是用在網路行銷上，就是很多人的盲點了。
每次東西賣不好，人就會想辦法去找廣告設定哪裡出問題，或是怪FB、GOOGLE的廣告變貴，都不會想到產品有問題。
像我剛開始創業的時候，“工具”也是我非常大的盲點。
所以我踏上了尋找“神奇按鈕”的旅程……
到處上課、網路搜尋、讀書、找人請教，花了非常多的時間後，我發現這世界上，根本沒有 “神奇按鈕”！
最重要的關鍵，還是在產品夠不夠好，市場有沒有需求，文案、圖片、影片吸不吸引人。
（雖然沒有神奇按鈕，廣告的基本設定還是要做，例如把追蹤的碼放進網站裡，來追蹤廣告成效等等，可是基本設定完成後，想要靠更多的按鈕提高業績，都非常有限）
有了覺悟後，我改變了作法，廣告工具操作只學基本的就好，不再鑽牛角尖找神奇按鈕，然後把時間花在文案、產品等等最基本的地方。
方向對了，公司就順了，業績也一路往上爬。
網路工具的迷思，還是有很多人跨不過去，一天到晚鑽研更深入的功能，而不是把心力放在基本的事情上，那是錯的！
像我在賣網路甜點教學，有非常多的學生報名，這時候有一個模仿者出現了，他看我賣得好，就有樣學樣照抄，文案、圖片很明顯是學我的，所以賣了不錯的成績。
他嚐到甜頭之後，又賣了第二次，結果賣得很爛，成果和第一次比起來天差地遠。
原因很簡單，他第一次模仿我賣，學生在不知情的狀況下報名課程後，發現這課的品質太差，當然就不會再報新的課啊！
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| 為什麼我比不過強者？難道我模仿錯誤？ |
而我的甜點課，每次只要有新課推出都賣超好，因為每一堂課，我們師傅都花了大量的心思在做，學生看了影片很實用，才會繼續報名新課。
我看到模仿者第二次賣課的時候，因為賣得差的關係，他焦頭爛額的用了各種廣告技巧，賣力的改各種設定，企圖按到某顆“神奇按鈕”，但業績就是拉不起來。
他怎樣都想不到，問題是出在課程品質，和廣告設定一點關係都沒有。
為什麼我會說，他想不到問題是出在課程品質？
因為他三不五時就自豪的跟大家說，他課做得多好、多受學生歡迎，他哪會想到課教太爛？
但是成績證明一切，東西是不是真的好，客人會不會回購，那才是血淋淋的事實。
不管多少老客戶誇讚你的產品，回購比例差的話，那就是有問題，不要被好聽的話給騙了。
我也常常給人建議，告訴他們要提供有價值的文章給客戶，他們的回應都是：
「我有做啊，客戶也覺得很有價值啊，可是不知道為什麼都沒人分享？」
既然沒人分享，那就代表不夠有價值，不管其他人說得多好聽都一樣，用真實的數字逼自己看清真相吧。
再強調一次，雖然我說網路行銷工具只是輔助，但基本的操作還是要學，不然你的廣告費會像水一樣流掉，沒有半點用。
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| 工具花樣有很多，但只要會基本的就好，應該要把注意力放在為客人創造價值上 |
會了基本操作後，就專心在產品，還有挑選對的市場上替客戶創造價值，那才會讓業績真正的提高，別再尋找“神奇按鈕”了。
（甚至有的人，還在期待未來出現另外一個FB，讓大家有便宜的廣告可以打……也許未來會出現，但是不要把你的事業壓在這種希望上來賭）
有什麼想法，可以直接留言給我！
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