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| 嘴砲人的威力不容小覷 |
我的弟弟繁歌，他去上了一個網路行銷老師的課。
在課程中，老師很激動地告訴大家，他教這些課程的目的，就是讓大家見識到什麼是真正的老師，讓網路上那些騙人的老師通通消失！
講得超級慷慨激昂的。
繁歌回來之後跟我講這件事，我心裡想：「有這麼誇張嗎？讓這些騙人的老師都消失？」
結果過沒幾天，我真的見識到了什麼是騙人的老師。
一個年輕人，在Facebook上打廣告，自稱網路行銷很厲害、是暢銷書作家、公司多強等等。
但是他從來不說自己的書是哪一本，自己的公司是哪一間。
然後他發佈了一支影片，教大家怎麼聘請員工，他是這樣說的：「其實聘請員工很簡單，大家不要想得太複雜，在台灣就是上104嘛！
然後面試也很簡單，你跟他聊得來就請他，聊不來就不要請，很簡單的。」
看到這裡，我真的可以理解為什麼那個老師這麼生氣，要讓這種騙人的老師消失。
他教的東西真的會害死人。
照這種方式聘員工，絕對讓老闆損失慘重。最好是聊得來，你就知道這個人進公司行不行。
（針對如何聘員工這件事，我自己用了很多年建立了一套篩網系統，能夠挑出只有1%的獅子，之後再跟大家分享其中的概念）
現在我想強調一件事情，那就是學習任何東西，一定要跟有實際戰績、有實力的人學。
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| 有實力的代表 |
其中一個判斷的方式，就是不要相信嘴砲人。
嘴砲人的特徵很容易判斷。
我參加過一場會議，會議中有一個人發表長篇大論，告訴大家這件事情該怎麼做、怎麼規劃，很會。
然後主持人（看起來主持人是被他唬得一愣一愣）開口：「那就請您負責這個計畫好了。」
好了，結果就是大悲劇，這個沒做好那個沒做好，大家一起收爛攤子。
不只是這個會議，我參加過的任何聚會都是這樣，請注意在會議中很會嘴的人。
嘴的定義是，內容並沒有具體解決方案。
舉例來說，嘴砲人會這樣講：「聘請到對的員工很重要啊！我們要在看履歷的時候很仔細，不要漏掉細節。
然後面試的時候也要很專心，問他正確的問題，聽看看他怎麼說，才知道怎麼請到對的員工！」
這一大段話聽起來好像很有道理，但是？完全沒有實際的幫助。
什麼叫實際的幫助，舉例來講，有實力的人會這樣說：「看履歷要把幾個重點挑出來，第一個，他有沒有在履歷中抱怨？如果有，這是不好的訊號。
第二個，他有沒有照著我們要求的格式寫？連履歷都不照我們要的格式寫，進公司後會照著sop做事嗎？我們是徵作業員，不是創意家。
第三個……第四個……把這幾個重點通通列出來之後，我們照著這些規則來看履歷，會更有系統和效率，而不是依照每個主管自己的喜好和感覺來挑。」
同樣的原則，你也可以套用在書上，很多書只會講空話，不斷說某件事情多重要，但卻不跟你說要怎麼做到這件事。
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| 很多書也屬於嘴砲類 |
因為這些人沒實力，他只能嘴，講不出來該怎麼做。
還有嘴砲人的另外一個特徵，就是很會批評其他人的工作成果。
大家在學生時期一定有這樣的經驗，在社團裡有人的工作被批評得一無是處，結果就換那個批評者來做，結果是什麼呢？
我自己看到的結果，是他連東西都生不出來。
所以當你要挑選對的老師時，一定要非常注意，他講得話是像嘴砲人一樣，聽起來很有道理，但是卻沒有實質幫助嗎？
接下來要講實際戰績的部份。
很多網路行銷老師的履歷很輝煌，列出來一大堆，什麼ＸＸ講師之類的，或是出過什麼書等等。
這邊要提醒大家一個不要被騙的點，就算這個老師有出過書，也不代表他很行。
現在已經有一種課，教人怎麼出書的，為什麼要教人怎麼出書？
因為你出了書之後，別人就會以為你很厲害，更容易相信你、跟你上課。
所以有錢就能出書，並不是有實力才能出書，所以不要看到有書就上當。
至於ＸＸ講師也是，很多講師並不是自己業績百萬，有實力當講師；而是他們很會講，所以當講師。
有的老師甚至沒有在網路投過半毛廣告費，就出來教人怎麼投廣告，聽信了不是害死人嗎？
還有他們會講一些很誇張的數據，代表自己操作廣告很厲害。
有幾個疑點請大家注意，
1.
他有數據的截圖嗎？
我看到有人誇口，自己花一百元的廣告費，就拿到五千元的業績。
但是他並沒有把數據截圖貼出來，可是卻有一堆人在下面吹捧說好厲害，這是怎哪招？
2.
這個廣告數據，為期多久？
有一些人會這樣做：剛剛好廣告剛打出去一秒鐘，就賽到一筆訂單，這時候趕快秒截圖，那截圖出來的數據就超漂亮，10元廣告費，拿到一筆一千元的單都有可能。
所以看到這種數據截圖，先別急著腦熱，看清楚他的廣告期間打多久。
3.
這個數據，總共投多少廣告費
有一個簡單的道理，廣告費愈少，在正常情況下，成效會愈高。因為你打廣告的對象有分，已經購買過的老顧客、或是根本沒聽過你的人，這兩種族群廣告成效差很多。
但是老顧客有限，也許1、2萬廣告費就打完了，接下來更多的錢要打在新顧客上，成效就會下降。
那如果我只花一百元，朝著最黃金的老顧客打，成效是不是好到飛起來？
數據很漂亮，但並不是你所想像的這麼神。
如果他的廣告費花非常多（例如一天一萬以上），期間長（一個月甚至一年），數據還能維持漂亮，
那毫無疑問是有實力的老師。
不過……用修圖的技巧把截圖修改，就另當別論了。
數據漂亮的定義，以facebook為例子，普通技術的人操作廣告，300~500元廣告費可以拿到一筆訂單，技術好的人則會更低。
p.s. 產品不同，廣告費的花費也會有一點不一樣，但基本數值就是落在這個範圍。
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初創業階段，我也繳不起這樣的學費，尋覓有緣人。
請問，怎麼自學網路行銷？要去報課程會比較快嗎？
(我沒有網路行銷操作的經驗 需要從基礎開始)
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by 貝克街支援團隊
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