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| 一般人以為網路創業很輕鬆，在家用用電腦 |
幾年前，我們的工作室要換地方，所以我開始找房子。
仲介小姐在幫我帶看時，詢問：「所以你是做哪一行的？」
我回答：「我是做巧克力蛋糕的，貝克漢的貝克，街道的街。」
仲介小姐若有所思的點點頭（感覺像是沒聽過，但又不好意思講）問：「這樣你們的店面在哪裡呀？」
我說：「沒有店面，在網路上賣而已。」
仲介小姐恍然大悟：「原來是在網路上面賣呀！那很好呀，一定很省成本，店面租金太貴了吧。」
聽到她這樣說，我心裡只能苦笑，這真是大家最常見的誤會。
以我們這種在網路上販售自有品牌的產品，有幾個最大的困難。
網站架好之後，會有幾個人來看我們精心設計的官網？
有兩個，一個是你自己，另一個就是你的媽媽。
在街道上的店面，裝潢的成本和租金，其實是可以把它當作廣告費，路上的人來來去去，會看到你的店。
但是網路的官網一開，不會有人主動跑到你的網站看的，沒有人潮。
這裡講一個術語：流量
流量就是網路上的人潮。
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| 流量就是網路上的人潮 |
那要怎麼樣才能讓人潮來到自己的官網？
有各種的方式，想辦法讓網站變好：讓大家搜尋google時可以搜到、建立粉絲專頁、上各種購物平台例如樂天、打各種付費廣告等等。
我這邊有一個建議，那就是一般人會認為，網路就是要用免費的方式，來抓到流量。
但是，免費只是表面上免費而已，實際上消耗掉你大量的時間，而你的時間換算成金錢的話，很有可能比廣告費更貴。
舉例來說我以前幹過的蠢事，那時候想要增加粉絲人數有流量，所以我和我太太，一個一個去邀請不認識的人加入粉絲專頁，就這樣花一堆時間。
這個方法真的太蠢了，我相信現在不會有人幹這種事。
總之如果你想要用免費的方法來增加網站的人潮，建議你要算清楚消耗的時間。
而且現在的粉絲專頁，並不是說你有一千個粉絲，文章發出來後，就有一千個人會看到，貼文出來有時後甚至連一百個人都看不到。
還有就是上購物平台。
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| 貝克街的冰淇淋系列有上過購物平台 |
購物平台是一種網站，各家公司的產品可以在這個網站上面販售，好處是你不用自己花一大筆錢架網站，又可以有一些些的人潮。
不過這裡有一個地方要提醒大家，購物平台的宣傳廣告會講他們的網站，一天有幾十萬的人潮，吸引你加入。
他們一天有幾十萬的人潮，不代表你的產品在上面也有幾十萬人看到。
因為這些人潮進到購物網站，他們要搜尋到你的產品類別，然後你的類別，可能又有好幾百個競爭者在裡面，你的產品已經排到幾十頁之後。
這樣你可以想一想，當你在用google搜尋東西的時候，搜尋結果出現，會看到第幾頁？
大部分的人只會看第一頁。
那購物平台，你的東西在幾百名競爭者裡面，排到第幾十頁，又會有多少人看到呢？
所以關於一天幾十萬的人潮，這種說詞不要太心動。
有時候一些小型的購物網站，也許一天只有一萬人潮，但競爭者幾乎是0，這樣你反而在那邊效果更好。
所以這是選擇購物平台，其中一個考量的點。
有一些平台會幫你宣傳，但一樣是要付錢的。
也有免費幫你宣傳的購物平台，前提是你的東西要有特色，或是夠有名氣，那才有可能。
以我自己來說，只有上過1、2次購物平台，主要原因是品牌定位的關係，我喜歡自己官網呈現的風格，放在購物平台上面，風格就會跑掉。
對這方面我比較龜毛，我要求質感和品質。
我有朋友在購物平台做得很好，但是他們都是自己想辦法打廣告，把人潮導進那個購物平台，才有這種成績；或是東西非常有特色，被各大媒體報導。
因為有些購物平台會跟電視節目合作，東西夠有梗，就可以免費讓你上電視。
或是非常非常幸運，碰到的購物平台業務很用心，會幫忙你宣傳，那就很有幫助。
所以並不是上了購物平台之後，自己輕輕鬆鬆，什麼行銷都不用煩惱。
再來講付費廣告，廣告公司會幫忙你操作Facebook、yahoo等等的廣告。
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廣告公司代操的好處，就是你不用煩惱怎麼學習打廣告。
費用的話，每間公司不一樣，例如有一些幫忙操作Facebook廣告，會收20%的廣告費。
意思是說這個月如果你投了10萬元打廣告，另外還要花2萬元給廣告公司。
但是我建議，想做網路行銷的人，最好是自己學廣告怎麼操作。
省服務費只是其中一小部分，今天如果他們操作的很好，給這種費用是很划算。
但問題是，你自己知道怎麼正確操作廣告的話，效果一定會更好！
而省下來的廣告費真的非常可觀。
我有讓廣告公司操作過，後來我覺得實在是不行，效果跟我自己操作差了快要一倍。
意思是本來一個月10萬的廣告費，變成要花20萬才有一樣的效果。
（以下講的是爛的廣告公司，厲害的廣告公司除外）
會有這樣的差別，最重要的是，你“一定”比較用心對待你的錢。
廣告代操公司操作得不好，要賠錢嗎？
不用。
你操作得不好，要賠錢嗎？
賠到連內褲都不夠賣。
我舉例來講好了，網路廣告會投好幾個，例如投給男生看是一種廣告、投給女生看是另一種廣告，每個都會設置不同的預算。
不管是FB、Google，他們很喜歡做的一件事，就是花光你的預算！
所以當你有廣告表現得不好時，錢就會像開水龍頭一樣一直流。
要克服的方法很簡單，就是勤勞的一直檢查、調整、優化，把表現不好的廣告關掉。
還有，我們發現自己的東西，在六、日廣告成效不佳，所以會特別在這兩天減少預算。
廣告公司代操的時候，才不管三七二十一，你給他預算多少，他就給你燒下去，哪裡會幫你六、日減少預算（我自己遇過的三間是這樣，也許有別間做得很好，幫你設想周到）。
當然，如果你遇到了很好的操作人員，那就太幸運了。
但機率太低了。
一定有好的廣告公司，可以幫你做得很好，但是我目前配合過的三間都不行，所以暫時無法推薦大家說哪一間比較好。
所以我建議，自己要好好的學習怎麼操作廣告，而且你自己會操作廣告之後，才能判斷廣告公司厲害不厲害，不然只會被唬爛。
那麼，網路廣告會比店面省成本嗎？
普通人、普通技術做廣告，大概要300~500元的廣告費，可以拿到一筆訂單。
假設一筆訂單是一千元，等於廣告費就佔了你的營業額30~50%，這樣比較有一個基本概念。
如果知道怎麼正確操作，廣告費可以控在10~18％，這個數據是我們沒有推活動和促銷的成績；有推活動的話就是低於10%，甚至5%。
這樣大家就可以仔細算一下，網路開店有沒有比較划算？
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我是次初學者，你們的文章對我幫助很大，希望有機會可以列入達人們的行列
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