我在6月收到了商業週刊的信，說：
「……很高興跟您報告，《商業周刊》出版部將在7月出版《億萬社長高獲利經營術》一書，誠摯地邀請您為本書寫推薦序……」
書的內容主要在講，專心在獲利比衝高營業額還重要，這個概念和我的作法很合，所以就答應了邀請。
我剛開始創業的時候，心裡的想法是：
「營業額衝得愈高愈好，到了百萬之後要千萬，千萬之後要破億。」
一間年收入破億的公司，聽起來多威風啊？
可是在我把營業額衝高之後，我發現怪怪的，那就是我好像沒有賺到更多錢；沒賺到更多錢就算了，我的風險變得更高了，這是最糟糕的事！
你可以想想看，假設一間公司年營業額1000萬，需要10個員工，然後年營業額成長到1億的時候需要100個員工，看起來沒什麼不好，可是碰到淡季、天災人禍各種意外，公司收入斷掉的時候，那就差很多了。
收入是0的情況下，員工的錢還是要付，10個員工和100個員工的薪水是天差地遠！
除了風險變高，很多公司在衝高營業額之後，淨利開始下降，最後賺到的錢，甚至和衝高營業額之前一模一樣，非常悲劇。
為什麼營業額變高，淨利可能會降低？
原因有幾個：
1. 黃金客戶是有限的
黃金客戶的意思是，對你產品最有興趣買的那一群人，而這樣的人是有限的。
假設你的產品，黃金客戶能幫你帶來的業績是一年1000萬，但是你想要把營業額提高更多該怎麼做？
正常老闆的做法是加大廣告，Google、Youtube等等到處撒，可是黃金客戶已經被你吃完了，廣告只能想辦法去幫你抓對你興趣比較低的人，你就需要花更多錢和心血，才能說服他們買。
另一種做法是在更多的地區開店，可是這就和第二個原因有關：
2. 黃金的地區有限
以實體店面來說，能帶來「高淨利」的地區就叫黃金地區，那也是有限的。
在黃金地點開完店之後，就只能找效益沒這麼好的地區，淨利自然會降低。
例如某些品牌和產品，效益最好的地方是在百貨設櫃，可是百貨公司也就那幾間而已，能設的都設完之後，就只能在外面開實體店面，淨利變低。
（有些店是反過來，實體店面的效益會比在百貨設櫃好）
最大的問題是，沒有人知道黃金客戶有多少，也沒有人知道黃金的地區有多少，只有把錢花了之後才知道。
例如說剛剛講的打廣告，只有把廣告加大之後，看到效果變差，才知道原來極限在哪裡。
還有實體店面、設櫃也是，很少人知道自己的店，是百貨公司設櫃效果好，還是實體店面效果好，做了才知道答案。
所以在黃金客戶和地區到了極限之後，想要繼續擴大規模，淨利變低是很難避免的。
這就是為什麼，我在很多文章裡都會強調做生意要非常小心，一步一步花錢，不要亂撒。
有很多老闆，他們在營業額衝高之後很有自信，常常一次借一大筆的錢，一口氣擴大廠房、開一堆分店，可是最悲劇的情況就是，在他準備擴大之前，黃金客戶和地區已經到了極限！
那會發生什麼事？
最常見的，就是開一堆店，然後很快倒一堆。
但是如果是一次開一間，發現情況不對的時候，還可以很快的止血調整策略，像那些很快開一堆的，就很難救了。
但是有另外一個方法，可以讓營業額變高，又繼續維持好的淨利，那就是賣不同的產品、瞄準不同的市場、增加品牌，用這種做法，等於多了新的黃金客戶和黃金地區
你會看到很多公司，他用不同品牌賣不同產品，打各種市場、客群，就是為了要克服黃金客戶和地點有限的問題，在提高營業額的同時，還能維持高獲利。
除了客戶地點有限之外，營業額變大之後，淨利變低的原因還有第三點：
老闆對錢的使用，不像小營業額時期那麼謹慎。
看到銀行帳戶裡的數字愈來愈高，會有一種自己很有錢的錯覺，所以在執行策略的時候，很容易就會把錢浪費掉，因為老闆心裡會想：
「公司賺進這麼多錢，幫公司買這些設備不需要想太多。」
這個心態上的問題，在白手起家辛苦打拼起來的老闆身上比較少見，因為他每一分錢都是辛辛苦苦自己賺的，再怎麼樣都會精打細算。
可是有些老闆是運氣好，時機對了賺到一筆錢，這種老闆非常容易產生心態上的問題，覺得自己賺很多錢，可以隨便投資不用想太多。
我身邊有個朋友就是這樣，創業初期運氣好，賺了第一桶金覺得自己超厲害，開始花錢不手軟，公司的設備都挑最好的。
結果最後的下場是，在創業的世界裡，沒有天天過年的，他的好運氣當然持續不了多久，最後創業失敗，需要靠家人經濟支援才能過下去。
《億萬社長高獲利經營術》這本書非常實用，裡面講了更多深入的細節，跟你說為什麼獲利高比營收高還重要、怎麼做到高獲利等等，非常的有幫助。
p.s. 當然，書裡絕對不是叫你砍掉員工薪水得到高獲利，如果是這種招數的話，我也不會推薦你看了
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我會不定期寄給你更多創業、行銷的實戰心得。
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如果你也想創業的話，一定可以幫你避開不少歪路！
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