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| 當你創業時，身邊可能會出現很多自以為很懂的三秒創業家 |
我大概9歲的時候，有一對夫妻到我們家吃飯，吃完飯之後我負責洗碗。
那夫妻的太太看我把碗分開來，盡量不疊在一起，她很好奇的問：
「為什麼不把碗疊在一起？」
我說：
「這樣碗的底部才不會弄髒，洗起比較方便。」
她聽了之後大笑：
「原來你是不想要洗底部呀，底部還是要洗比較乾淨呀！」
我聽了有點惱怒，說：
「我會洗底部，但是我的意思是我不要讓底部變得更油、更難洗！」
她繼續笑：
「有沒有疊在一起根本沒有差，我看你就是不想洗底部啦！」
我不吭一聲，懶得再理她。
如果是在餐飲業，為了節省空間必須要把碗盤疊起來，那沒有辦法，可是家裡碗盤很少，別讓底部沾到，洗起來當然最有效率啊！
另一個例子，是我創業之前參加了一場創業大賽，擔任評審的人都是一些創業家，或是某些公司的高階主管，參賽者需要跟他們報告創業計畫、市場分析、財務預測等等。
那時候我的計畫是，用最小風險、錢開始做，一開始就算賣的數量比較少也沒關係，一點一點調整做起來就好。
結果其中一個評審聽到，馬上笑了出來說：
「一開始就賣這麼一點東西？應該要賣多一點，賺多一點錢吧？」
我回答：
「我一開始要用最小的風險做，然後才會把量慢慢提高……」
那評審聳聳肩，冷笑一聲，一副不以為然的表情。
幾年之後我回頭看，更確認了自己的想法是對的，初期一定要用最小的風險創業，不然太危險了。
為什麼那個評審聽不懂？
他也是創業家，自己的公司做得還不錯，照理來說應該會懂才對。
後來我才知道，原來他的公司都是靠太太在背後打理，他負責出來沾光吹噓而已，本身沒有實力。
幸好在創業比賽之後，我沒有聽他的，繼續用自己的想法來做，一步一步慢慢爬，才能控制危險愈做愈好。
大部份人在創業初期，會感覺很害怕，不知道要怎麼做比較好，因為學校完全不會教你怎麼創業，網路上雖然有些人在教，可是很多都是沒有實戰經驗的嘴砲人，聽了只會害死自己。
在這種徬徨的感覺下，創業家很容易聽信旁人講的話，就算那些人什麼都不懂！
我開頭舉我9歲洗碗的例子，就是要讓你知道，雖然那時候我才9歲，嘲笑我的太太已經30多歲了，可是我確實比她更懂怎麼洗碗，更懂怎樣才是有效率的。
如果我聽了她的，把碗全部疊在一起，不就要過著好幾年沒效率的洗碗生活？
創業大賽也是，要是我聽了那個評審的，把風險提高想著賺大錢，那現在可能根本就沒有貝克街。
你在剛開始創業的時候，身邊會出現很多「創業專家」，這些專家會告訴你該怎麼做，然後給你一堆意見。
專家是哪來的？
就是你身邊的親戚、朋友！
「你的東西要便宜一點，才有人買。」
「你應該要發試吃。」
「你應該要……」
碰到這種時候不要慌張，亂了自己的腳步！
你才是做過最多功課的人，你對你的市場了解程度，一定比親戚、朋友還多，他們只是表面看到你在賣某個產品，就給出了意見，要是他的意見真的有用，早就變大老闆了。
我剛開始賣蛋糕，已經數不清有多少朋友跟我說，我賣的蛋糕太貴，材料太好，問題是我深入研究過這個市場，知道是有機會的，我的朋友們花了多少時間研究高價蛋糕市場？
我估計他們研究的時間大概是3秒鐘，第一秒是看到我的蛋糕，第二秒是看到我的價格，第三秒是覺得好貴。
可是我研究了所有賣高價蛋糕的對手，他們的營業額多少，他們的行銷策略、定位是什麼，為什麼客人願意花錢買，然後市場的規模又是多少……等等，才做出可以賣高價位蛋糕的結論。
做了功課，那當然是要聽自己的，不是聽只花三秒研究的人的想法。
但是很可惜，不少新手創業家就算做了大量的研究，最後還是被三秒創業研究家影響，聽了他們的建議。
因為新手創業家沒自信，心情又很徬徨，碰到講話頭頭是道的三秒創業研究家，自然容易被拉走。
我曾經在ICON的創辦人President Watterson (這是我對他的尊稱) 手下做事幾年，我出來創業之後，曾經打電話跟他說我開始在網路賣蛋糕了，想知道他有沒有什麼建議可以給我？
他沉思了一陣子，問了幾個問題之後說：
「我對網路行銷不是很熟，沒辦法給你什麼建議。」
他經營的公司是美國最大的運動器材經銷商，年營業額幾百億，但是就連他這麼成功的人，也不會對他不熟的行業亂給建議！
真的要聽建議的話，就聽你目標客戶的吧，因為他們是會買你東西的人，知道你的產品做得怎樣才會更吸引他們。
在很多情況下，我們身邊的親戚根本就不是目標客戶，他們給的想法可能和目標客戶的想法完全相反，照著做一定是死路一條。
所以在遇到一堆「創業專家」的建議的時候，絕對要好好撐住，別被他們迷惑了。
P.s. 你創業的策略和計畫，只要風險在可以接受的範圍內，直接去做就對了，不用擔心其他人潑冷水，做出結果最重要。
就算策略失敗，但是因為風險可接受，分析好失敗原因之後，你馬上再換另一個計畫執行，總有成功的一天。
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