創業家：理想型 VS 實際型
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| 我從兩個朋友身上看到不一樣的創業家特質 |
我有兩個國中同學，他們在畢業之後合夥一起創業。
其中一個人因為沒錢，所以他負責管理公司的內部，另外一個人有資金也有能力，所以負責管錢和技術。
公司賺到錢之後，他們分配的比例怎麼樣我是不知道，但是我聽到出錢的朋友後悔合夥了，因為他們每次開會都在吵架。
吵架的原因很簡單，對錢該怎麼用，兩人的想法不一樣！
其中一人覺得，賺到錢就應該要拿來花，對員工好一點，堅持每個月要帶員工吃大餐，然後員工旅行一定要出國。
就算是沒賺錢的時候，他還是要辦員工旅行，因為他覺得這樣可以提高士氣，讓「未來」賺到錢，屬於理想型的人。
另一個人的想法，覺得賺到的錢應該要存起來，以防萬一公司遇到困難還可以拿來用，不要全部都花掉玩樂，屬於實際型的人。
你猜到誰是誰了嗎？
應該很好猜，出錢的人是實際型，沒出錢的是理想型。
有人會說，負責出錢的人當然不想把錢亂花啊，對沒出錢的人來說，錢又不是他的，當然賺多少就花多少，和實際型、理想型沒關吧？
這樣分析是沒有錯，但是因為我認識這兩個人，他們的個性就是實際型和理想型。
如果你問我，創業要理想型，還是實際型？
我可以馬上告訴你，「理想型創業家」有幾種人：
1. 老爸有錢的人
老爸有錢，想做什麼都不是問題，錢花掉了也不痛不癢，所以他可以整天懷抱著崇高的理想。
2. 創業失敗的人 （或是做得半死沒賺錢的人）
要是沒有富爸爸，光用「理想」的方式來做事，當然是死路一條。
例如有人幻想著改變世界，讓所有人都用自己的產品，所以他用了超高成本來做產品，但是用超低的訂價來賣，你覺得會發生什麼事？
我看到的下場都是淨利賺得不夠多，最後公司倒掉。
或者是在公司沒錢的情況下，還隨便開給員工高薪，而且連能力差、道德低的員工都有高薪，因為「理想型」的人覺得，高薪可以提高「任何人」的士氣，讓大家更努力工作，非常的理想。
事實上是，高薪只對好咖有用，對爛咖來說你給再多薪水都沒用，就像把錢丟到水溝裡一樣！
我就有一個朋友是這種理想型的代表，他把高薪開給爛咖，最後公司沒錢只好到處借，借到地下錢莊之後還不出來，最後跑路消失。
3. 表面上是理想型，事實上是實際型
那些成功的企業家，表面上喊著要改變世界，你覺得他好有理想，但其實這些人都是經過精密計算的，絕對不是無腦的抱著理想向前衝而已。
一間成功的公司，沒錢的時候可能會辦員工旅遊，但是「絕對不會」花很多錢去玩！
一間成功的公司，如果想要用超低價改變全世界，絕對不是只懂得動動手指調低價格而已，它會用各種策略來降低成本。
（像是IKEA有自己的森林降低成本，COSTCO好市多用會員制來賺錢）
所以對於理想型和實際型，我是完全不會站在理想型這一邊的，因為創業面對的通通都是最實際的問題。
還有一種情況，是兩個合夥人都很懂溝通的話，理想型和實際型的組合，可以發揮很強的威力，但可惜的是開頭我那個「理想型」朋友，非常的固執，屬於完全無法溝通的類型。
可能你有上過一些課，或是看過一些書一直跟你說公司要有願景、要有理想，那沒有錯，可是它們有一件最重要的事情沒有跟你講，那就是願景和理想，要建立在「能賺到錢」這件事情上！
有一本書叫「基業長青」，裡面分析了一些活了超過100年，又賺很多錢的公司。
研究的結果發現他們能活下來，在於他們初期很實際，拋開尊嚴、無聊的花俏，能賺的就盡量賺，而不是你現在表面看到的光鮮亮麗。
所以訂下理想願景是可以的，可是不要搞錯了重點，你要知道在理想的背後，是要先在泥巴裡打滾，才活得下去的。
但其實很多「理想型」的老闆，並不是因為他真的很有理想，想要改變全世界，很多時候他只是想要得到大家的稱讚，畢竟人就是喜歡被認同、被讚美的生物。
回到開頭的例子，每個月帶員工吃大餐，然後又出國旅行，網路上的反應就是歌功頌德，稱讚老闆超級好，聽起來是不是不錯？
或是價格訂到超級低，淨利超級低，被客人和網友稱讚店家佛心，但是店家自己卻是咬牙苦撐，借錢過日子。
被網路和客人稱讚的感覺是很好沒有錯，可是如果想讓公司活下來，該做的還是要做，就算你知道會被罵。
例如一間初期沒賺到錢的公司，實際一點的做法是聚餐不要花太多錢，旅行在國內就好，甚至沒有聚餐、沒有旅行，雖然會被罵小氣，但至少可以付得出薪水。
或是產品訂價抓到足夠的淨利，符合產品提供的價值，雖然會被一些只想買超低價的客人罵，但是你的公司才有足夠的錢，做更長期的發展。
創業的目的不是為了被人稱讚，那並不能當飯吃。
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