創業時，不該相信的故事
 |
| 和尚賣梳子是很常聽到怎麼創造需求的故事 |
和尚賣梳子，是流行了很久的故事，一堆人覺得很有道理。
大意是，和尚沒有頭髮，要怎麼賣梳子給他們？
一名業務用了個方法，賣出一萬把梳子，他是這樣做的：
請大師在梳子上開光，成為護身符，可以送給這些來參拜的善男信女；而因為開光關係，大家的善款捐得更多。
這只是一個故事而已，然後很多人會拿這個故事，來告訴大家這這是"創造需求"的最佳案例。
今天如果你是業務員，沒得選擇，只能賣固定的產品，給沒需求的客戶，其中一個作法就是像故事的人一樣，用盡創意來賣梳子給和尚，"創造需求"。
另一條路就是我會做的，如果我是業務員，發現公司的產品不符合市場需求，那我根本不會花時間去"創造需求"
我會離開，找本來就滿足人類需求的產品，因為人的需求是沒辦法創造的，需求、渴望本來就存在。
你要創業，更不應該拿這個故事當做學習的榜樣，用盡腦袋幫產品創造需求。
我成立的創業和行銷社團已經好幾個月了，很多人會在上面問問題，請大家給意見，來讓自己生意變好；也有人直接寫信給我，想知道該怎麼做。
我看了這些人在賣的東西，有一件殘酷的事實需要講，那就是這些人選的產業類別、產品，在市場的需求上太小，再怎麼用力賣，也不會有效果。
但是他們不願意正視這個事實，一心一意想要翻轉，像是賣梳子給和尚那樣，把不受歡迎的產品賣得大紅大紫。
當然我要說，發生這種事的機率是有可能的，但就算是大企業砸了無數的錢來救，錯誤的產品救起來的可能性也超低。
我可以理解，為什麼大家不願意接受這個事實，因為有創業的人都能體會，自己一手建立的品牌、產品就像是親生小孩一樣，花了大把心血做起來的，今天要整個放棄，情感上面就做不到。
還有錢的問題，從頭開始，也是需要錢來支撐的。
看到這，也許你會希望我接下來寫出妙方，解決這樣的困境。
解決方法有，但是你不會喜歡，那就是砍掉從頭再來。
因為砍掉原本的品牌從頭開始，雖然一開始很痛，可是效果是最好的；繼續死守在原本的品牌和產品，想盡辦法救，以我所看到的案例，都沒有好下場。
我只想告訴你怎麼在最一開始，降低選錯產業、產品的機率，而不是教你怎麼用各種創意行銷來翻轉產品。
在怎麼選擇正確的產業類別之前，我需要先跟你講這裡的定義，什麼叫選到好的產業。
每個行業都很辛苦，但是這個行業在相比之下，付出同樣的努力，可是能得到的錢、成果更多，那就是比較好的產業。
創業，誰不是想得到更好的生活？
至於要怎麼判斷，哪一個產業別可以帶來更多成果，我發現一個方法，那就是看這個行業的員工平均待遇和福利。
你有沒有發現，某些行業，不管是哪間公司，幾乎每年的員工旅遊都可以出國玩？
我一個朋友也是老闆，員工旅遊是到國外，我說：這麼好，可以出國！
他說：還好吧，在我這個產業，每一間公司的員工旅遊都是出國玩的，不出國反而很奇怪。
而某些行業，不管是哪間公司，薪水除了低之外，國定假日想放假都不可能了，更別提員工旅遊。
為什麼會這樣？
是因為待遇好的產業，這些老闆的良心特別好嗎？
待遇差的產業，所有的老闆都沒有良心嗎？
還是說，待遇差的產業，剛剛好這些老闆比較懶惰、能力比較差，所以公司賺不多，給不出更好的待遇？
並不是。
大家的良心和努力程度，並不會因為產業不同，就有差別。
答案很單純，有一些產業，單純付出同樣的努力，能賺到的錢就是比較多；而有些產業，老闆自己做到死，也賺不了幾毛錢。
這個方法很簡單，可是如果你有好好思考並且照做，對你的創業人生絕對會起到巨大的影響，這也是我非常非常寶貴的經驗。
因為我就是做過難做的產業，才有這種體悟，我知道我一樣努力、用一樣的才能，可是放在不同產業上，結果就是不一樣。
對你來說最困難的，可能就是已經發現自己經營許久的事業，是屬於難做的市場、產業，要把它放棄很困難，這我完全可以理解，因為我曾經忍痛砍掉不賺錢的事業，雖然當下很痛苦，可是對於未來絕對是有幫助的。
不管你能不能接受，事實就是如此，然後別再相信和尚賣梳子那種故事了，這根本吃力不討好。
＿＿
podcast連結在下方：
＿＿
我會不定期寄給你更多創業、行銷的實戰心得。
我的公司，貝克街-謎 巧克力蛋糕粉絲專頁
＿＿
我的書《成為1%的創業存活者》，紀錄了我創業的過程、行銷經驗，
如果你也想創業的話，一定可以幫你避開不少歪路！
書的連結：
留言
張貼留言