如何看清對方的實力

想要看清對方有多少料，我們自己需要先提升實力，這樣別人的實力看起來就會一清二楚

我小時候在看七龍珠卡通時，裡面有一種特別的"眼鏡"，這個眼鏡一戴上去，就可以看到對手的戰鬥能力，它有數字顯示在"眼鏡"上面，戰鬥力愈高，數字就愈高。

最誇張的是，如果對手的實力太強，數字會高到讓這個"眼鏡"直接壞掉。

雖然這是卡通，但其實在現實的生活中，我們每個人都具備這種特殊的"眼鏡"，只是不像卡通這麼方便，一戴上去就能看穿對手實力。

想要看出對方有多少料，我們自己需要先提升實力，當自己的實力提升之後，別人的戰鬥力看起來就會一清二楚。

例如我剛開始做行銷什麼都不懂，每個創業的人、做行銷的人，在我眼裡都是實力90分以上的高手，可是到了現在，我自己的能力提升了，我已經可以清楚分辨，哪些人的行銷工夫是90分、哪些人是50分。

分辨實力這種事，跟你有非常大的關係！

因為你想要創業、做行銷，網路上常常有許多文章，也有很多行銷老師，或者是創業的顧問，在你還是初學者的時候，這些人對你來說通通都是100分。

在你眼裡通通都是100分，會發生什麼事？

那就是你很有可能挑到實力30分的人，來學他的方法、或請他提供意見，下場都是慘不忍睹。

我身邊太多這種人，自己沒有半點本事，但是最喜歡教別人怎麼做。

我有一個朋友，她剛開始開店的時候，請到了很爛的創業顧問，一個月要花3~5萬元的台幣給顧問，結果這個顧問沒有半點實力，只會嘴砲，還跟股東說公司業績不好都是我朋友的錯。

後來叫那個嘴砲顧問滾蛋之後，我朋友自己想辦法做起來，現在也是一間年營業額幾千萬的公司。

或者，你因為沒辦法分辨實力，找到了很爛的廣告行銷公司，它們一樣會每個月噴掉你幾萬元，就像丟到水裡一樣；或是你在網路上看到教你怎麼創業的文章，寫得頭頭是道，等你照著做之後才發現全部是胡扯。

這些例子，足夠讓你理解看清實力的重要性，但是要讓自己變強來辨認對方的斤兩，那不是一朝一夕就可以辦到的；不過我整理出一個大重點，可以讓你做大致的判斷：

不管是文章作者、行銷老師、廣告公司、創業顧問，最重要的一條鐵律，就是看對方的實戰經驗。

沒實力的嘴砲人，最常用的手法就是列出一大堆的頭銜，讓你眼花撩亂，例如XX董事長之類的，或是一堆奇怪的名字。

我身邊真正有實力的人，會寫得很清楚自己是幹嘛的，他做哪間公司，這間公司也很容易查得到評價、業績等等；就算不是自己開公司，也會寫出來他在幫哪間公司做事，替那間公司做了什麼實際的戰績。

創業顧問如果沒有自己開過一間賺錢的公司，絕對別聘用，風險很高。

還有在網路上的文章，你一定要看一下作者簡介，如果對方沒有實戰經驗，只是單純寫文的人，這種文章看看就好。

至於廣告公司，厲害的廣告公司屬於極度少數，廣告公司裡的行銷人員教你的東西、寫出來的文章，和自己出來實戰的人寫的文章，差別太大。

因為這些行銷人員不是花自己的錢，是花客戶的錢，根本不痛不癢，他們照著公司的sop幫客戶操作就好，結果都很爛（已經不少學生拿廣告公司代操的廣告給我看了，再加上以前和這些公司合作的經驗，事實就是如此）。

自己出來做的人，花出去的每一分行銷預算都是自己辛苦賺來的，一定會想盡方法讓這些錢帶來效益，這樣日積月累下來，實力自然不一樣。

這是初期，你什麼都不懂的時候，可以稍微使用的判斷方式；可是最好的方法，就是你自己不斷學習、進修、實戰，讓自己實力不斷提升，這樣子你就可以更準確的判斷對方的戰鬥能力，而且有時候單靠聊天就能判斷對方有多少料，這跟未來找合作對象會有很大的關係。

這也是為什麼，我會三不五時提到自己的實戰成績、公司業績，就是為了讓不認識我的人知道，這些文章都是經過血淋淋的實戰才生出來的，而不是待在冷氣房，像寫小說一樣憑空生出來。

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