與其聽大公司的經驗，你有更好的作法

曾經有個台灣知名鳳梨酥店來找我談合作，我們聊到彼此經營的差異

有一天，辦公室的行政人員跟我說，有一間非常知名的鳳梨酥名店，要找我談合作；而這間公司，一年的營業額好幾億，非常龐大。

我和這間公司的主管見面時，他問我：「你是怎麼研發產品的？」

我說：「根據客人需求，找出他們需要的是什麼，來做出符合他們喜好的產品。」

主管笑了笑：「我們不一樣，不會看客人的需求。我們老闆只會投入自己想做的，想盡辦法把產品做到最好。」

我說：「是這樣嗎？他在開這間公司之前已經有不少資金了吧？」

主管有點尷尬：「確實我們老闆在開這間公司之前，已經在別的行業賺了好幾千萬，所以這種做法，也是我們比較適合啦，一般公司就……」

我沒好氣的說：「你們有這麼多錢，想要用燒錢的方式來轉變人類的消費行為，這很ok；問題是像我這種一開始創業，沒有大筆資金來燒的人，當然要根據客戶的需求來設計產品啊！」

網路、雜誌、書籍裡有不少文章，都是拿大企業的做法和經驗，來歌功頌德一番，然後教你應該怎麼做。

這種東西，你看看就好，因為絕大多數不適合中小企業。

比起這種文章，我更喜歡追蹤各個中小企業老闆，他們寫出來的東西都是血淋淋的實戰經驗，而且最神奇的地方，是這些能成功的老闆，邏輯概念是非常接近的。

例如他們會強調（包括我也是），一定要用最低風險、最少的金錢，不斷的測試，讓公司慢慢往上爬。

其他作者，那些歌功頌德大企業的文章會怎麼寫？

拿一大堆錢，直接狠狠砸下去！然後文章會告訴你，不要害怕失敗，害怕失敗就輸了！

這是什麼廢話？

也不想想大企業背後有多少資源，多少股東在支持，砸錢失敗了可以爬起來無數次，一般中小企業呢？

砸一次錢沒成功，就要花一輩子來還債好嗎！

甚至我還看過，一間企業剛開始每年賠好幾億，撐到第七年終於開始賺錢，然後成功了，而作者的結論是：要像這間公司一樣永遠不放棄，咬牙撐下去，成功終究會是你的。

對中小企業來說，根本不是這樣，策略錯了就要馬上改，不是死守在那邊，普通人哪來這麼多錢撐下去？

所以你看到各種文章、報導說大企業是怎麽成功的，這些看看就好，不需要太在意，因為他們已經累積了雄厚的資源，才能用這樣的策略。

就像那間鳳梨酥店，他可以這麼豪邁的說只做他想要的東西，讓客人來迎合他，那是因為背後已經有了龐大的資金（連主管都承認這點）。

如果我一開始跟他一樣，那我早就倒了好嗎，要說服人類接受新的需求，需要花費極多的資源來說服，才有機會辦到。

所以你想要吸收有用資訊的話，可以在FB追蹤各個中小企業的老闆，他們閒暇時間寫出來的感想，幫助都很大；或是你也可以加入創業行銷討論社，看看各行各業經營公司的現實面，這些都是新聞報導和雜誌裡面很難看到的。

p.s. 回到和鳳梨酥店洽談的事，他們為什麼要來找我談？

因為他們發現客戶有新的需求，所以想找我合作，來滿足客戶；結果到頭來，就算再有錢，他們還是只能順應人類本身的渴望，來創造產品。

p.p.s. 之前，我其中一篇文章被商業周刊轉貼到網站上，這是在講為什麼我不推薦低價策略的原因，你還沒有看過的話，連結在這裡：
https://baco-street.com/0516MARKETING

創業與行銷的討論社團：
https://www.facebook.com/groups/477279669452823/