創業前的陷阱
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| 創業前的陷阱 |
我有個朋友是自己創業的，夫妻兩人一起做，非常的成功。
有天我們一起吃飯，我朋友告訴我，他們的員工離職之後開了類似的公司，我問：
「他們做得怎麼樣？」
朋友說：
「產品還不錯，可是要賺到錢的話，難！」
因為他們花太多錢了，成本沒有控制好，淨利超級低。
我覺得很奇怪，這些員工是看著我朋友怎麼經營的，應該至少有學到一些商業模式才對，怎麼會這樣？
然後，朋友告訴我原因：
因為離職員工是在公司成功之後才進來的，他們看到的商業模式、做法，都是成功公司才能做的！
一間成功的公司資源非常豐富，要人有人，要機器有機器。
反過來，白手起家剛創業的公司，要人沒人，要機器沒機器。
一般對想要創業的人，最常聽到的建議是什麼？
通常是這個吧：
「先去相關產業做看看，累積經驗。」
這個建議是沒有錯的，可是有一個陷阱，那就是他去的如果是一間「已經成功」的公司，那就會有問題！
最大的問題是，他會覺得在這個產業，想賺到錢就要和成功的公司一樣，該有的機器要有，該有的人才也要有，公司才能成功。
事實上不是這樣，他看到的只是成功後的做法。
回到我朋友的例子好了，他們初期的時候非常克難，什麼東西都是自己動手做，就連店裡的木工，都是先生自己學、自己弄，幾乎都是手動。
公司做起來之後才請比較多人，美編、企劃等等人材都可以請，然後也可以買好用的機器。
這時候員工加入了，看到我朋友成功後的經營方式，他覺得如果想要成功，一開始就要弄到這些機器，請到所有人材，有什麼問題通通花錢解決。
（你要知道，創業的時候遇到的問題，花錢解決是最方便也最快的，可是在沒有資源的情況下，還是有只花一點錢就可以解決的方法）
他沒有看到我朋友初期是怎麼走過來的，怎麼用最小的風險、錢、人力，讓公司慢慢打出名氣。
所以他離職之後，搞了一大筆錢，規格比照我朋友的公司，在還沒賺錢的情況下，就買了各種設備。
我不清楚他是家人幫忙出錢，還是找銀行借？
如果錢是銀行借的話，那會非常悲劇！
因為他沒有老客戶，也沒有名氣，買了機器、背了負債，就要想辦法每個月把錢還出來，要是生意不好，會活得像在地獄一樣。
不像我朋友，已經賺到了錢，還有死忠的老客戶，每個月很穩定的收到淨利，就算跟銀行借錢也不會有太大壓力。
這就是創業前的陷阱，進到一間成功的公司，眼睛只看到成功後的做法，是很危險的一件事。
這種心態下，一種結果是直接放棄，覺得自己錢不夠不能創業。
另外一種結果是一直存錢，或是借一大筆錢，像是我朋友的員工一樣，全部東西一次到位，承擔最大的風險。
如果你有看過我的書，就知道創業的正確做法，並不是弄到一大筆錢之後砸下去，那是有富爸爸的人才能這樣玩。
一般人創業最好的做法，是用最少的錢開始做，然後慢慢修改，賺到錢之後再換更好的機器，更大的地方。
所以，你如果真的要創業，我會建議你到「初期成長中的公司」做看看，你才知道公司一開始，是用什麼方法爬起來的？
或者是，你可以問問看公司裡的老員工，當初他們是怎麼把公司做起來的？
在沒有錢、人才不夠、機器破爛的情況下，怎麼賺到錢？
然後一直提醒自己，眼睛看到的只是光鮮亮麗的「現在」，初期公司是怎麼從地獄裡爬上來的，雖然你沒有看到，可是至少可以多問問，未來你在創業的時候，才不會做出錯誤的決定。
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