如何在網路上，開始賣東西？
如果想在網路上賣東西，有一些常見的問題，我把它出來一個一個解釋，看完之後你會比較知道怎麼起步。
一. 成分標示、稅務等等各種法規，怎麼處理？
剛創業的人常常會問我這類的問題，因為他們不知道該怎麼符合法律的規定。
其實最快、最正確的方式，就是
直接打電話去政府的相關單位問，你不到10分鐘的時間，就可以得到所有答案！
直接打給衛生局、食藥署，可以解決你食品上很多的法規問題，就算你電話打到錯誤的部門，他們也會跟你說，你的問題應該要打到哪裡，還會給你電話號碼。
像我當初不清楚報稅怎麼做，我就直接拿著發票到國稅局，坐在稅務員旁邊請他一步一步教我的。
還有當初也不清楚產品成分標示，我也是通通直接打電話問，非常快。
二. 要有官網嗎？
我知道架官網的話，對很多初期創業者是一個負擔，因為費用並不便宜。
剛開始的時候，可以先用免費的粉絲專頁＋Google表單來收訂單就可以了，有一些店家甚至用這個方式經營了好幾年，就賺得很不錯。
（直接搜尋「Google表單教學」，就會有很清楚的步驟讓你知道該怎麼做）
或是先把產品放在一些平台上面賣，像是蝦皮、露天之類的。
但是官網的好處，就是可以安裝各種網路工具的追蹤碼，例如讓你知道多少人進網站、某個廣告的效果好不好等等，所以如果未來有錢之後，我還是會建議做自己的官網，你在網路上賣東西會更順利。
再加上有官網的話，就可以做信用卡付款的功能了，那會讓客人下訂的意願更高。
三. 要打廣告嗎？
有時候不打廣告也可以賺到錢，不過打廣告有一些好處。
- 廣告有加速 的效果，可以快速讓更多人知道你的產品。
- 廣告有加速 的效果，可以快速讓更多人知道你的產品。
如果是靠口耳相傳，或是不斷發文章，想要大家看到之後免費轉分享，一來需要很多時間，而來你也要有能力抓到大家的口味，願意幫你散播內容，這都不容易。
這且這幾種方式，乍看之下好像不用錢，但是花掉你的時間，那都能換算成寶貴的錢，相比之下直接打廣告，有很高的機率比較划算。
我用比較極端的例子來說，就算你花一小時去打工，在
這一小時內賺的錢，用正確的方式投在廣告上，可能還比你直接花一小時去做免費的宣傳方式，效果還要好！
再來打廣告另外一個好處，就是
2. 讓你快速確認產品可行性。
有時候你推出的產品，不一定符合客戶的喜好，用廣告的測試功能，就可以幫助你早一點知道答案。
如果你是用前面講的，一直發文、口耳相傳，等到你發現產品不符客人需求，那已經是很久以後的事了，會浪費很多時間和金錢。
因為這幾點原因，
我會建議你需要學著怎麼打廣告，就算你是請廣告公司幫你操作，你也要學，因為你才知道廣告公司做得好不好，有沒有用數據騙你。
除了貝克街有時候會教廣告投放之外，你也可以看一本書，叫做「網路行銷究極攻略」，作者是羅素布朗森，會對你在網路廣告上的概念有更近一步認識。
四. 要申請商標嗎？
如果有錢的話，一定要申請。
你可能會想說，自己事業很小，不會有人抄襲你，但其實除了未來你有可能變大之外，申請商標還有另外一個用處，那就是
以防萬一你不小心抄到別人！
在申請商標的時候，相關單位會幫你查查看，有沒有類似的商標已經存在，如果已經存在的話，你的申請就會被拒絕。
這就是一個好處，如果你不去申請，萬一不小心取到和別人類似的名字，或是用到和別人類似的圖案，被告會賠得非常慘。
很多人只想到商標是為了不被別人抄，沒有想過自己也有可能抄到別人，這是要特別注意的地方。
五. 包裝材怎麼找？
包裝有分兩種，公版和訂做。
公版是市面上現成的包裝，是已經設計好的，大家都可以去買來用。
訂做的包裝，你可以按照自己的需求喜好，想怎麼做就怎麼做。
包裝的運作是，你的設計圖給工廠之後，他們會針對你的設計圖來開模製作，但是開模是需要固定費用的，不管你做100個，還是1000個，費用都是一樣，也就是說如果你做的包裝數量愈多，平均一個包裝的費用會愈便宜。
所以如果是訂做包裝的話，通常都會要求至少做1000個，這是比較麻煩的地方，因為需要不少錢（可是包裝會比較漂亮）。
公版的好處是便宜，而且可以小量買，因為工廠本來就是非常大量的做出來給大家買，開模費用會被稀釋得很少，可是公版包裝比較沒有特色，那是它的缺點。
另外一個折衷的做法，就是買公版的包裝，可是請工廠在上面印圖案，或是你貼自己設計的貼紙在上面，如果是有特別設計過的話，也可以有不錯的效果。
現在只要網路上搜尋，很容易可以找到不同的廠商幫忙製作，只是要記得貨比三家，因為不同廠商的價格差很多。
這幾個問題，是關於在網路上賣東西最基礎的解決方法，另外我還有做了一篇「網路行銷訣竅」的檔案，可以幫助你在打廣告的時候，用更便宜的廣告費得到訂單。
這個檔案是PDF檔，在文字的描述欄那邊有連結，在點連結寫上你的email，檔案就會寄到你的信箱了。
六. 成本、訂價怎麼抓？
每一個行業的成本都不一樣，就算是同一個行業，因為商業模式不同，成本結構也會差很多。
你應該要反過來想，你的客戶是屬於哪一類的人？
你的目標客戶，他們對於你賣的產品類型，能接受的價格在哪？
舉例來說，習慣買平價蛋糕的客人，和習慣買精緻法式甜點的客人，屬於兩種不同的目標客戶，假設你是賣精緻法式甜點的，你就要先確認這類客人，會願意在一個甜點上面花多少錢？
而不是去調查，習慣買平價蛋糕的客人，願意花多少錢買法式甜點，因為這兩種客人的答案會差十萬八千里。
確認客人願意付的價格之後，最對照你的產頻成本、訂價、獲利，是不是你能接受的？
獲利的部份，我的建議是你可以算算，如果你的工作時間和上班族一樣，賣出去的產品讓你領到的薪水，會比上班族高嗎？
假設不會，那就應該要改成本，或是改你的工作流程效率，提高獲利，不然還不如去外面上班，你還賺比較多。
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我會不定期寄給你更多創業、行銷的實戰心得。
我的公司，貝克街-謎 巧克力蛋糕粉絲專頁
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我的書《成為1%的創業存活者》，紀錄了我創業的過程、行銷經驗，
如果你也想創業的話，一定可以幫你避開不少歪路！
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