故事行銷的力量
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| 行銷故事的力量 |
有一次連假，我和家人到淡水老街玩。
老街除了賣小吃外，還有不少街頭藝人在表演，我都會和小孩停下來看，然後放一些錢到藝人的箱子裡。
就這樣走走停停，到了一座廟，幾個黑衣男子坐在地上，用紅線圍著一個大圈圈，中間燒著一團火，空氣裡瀰漫著焚香的氣味，我知道又有表演可以看了。
那時候的人很少，我和家人找了個好位子，等著表演開始。
幾分鐘後，一個黑衣男站起來，提著一根漆黑的棒子，把兩端點著了火；那火燒得特別大、特別紅，棍子兩旁就像纏著兩條兇猛的火舌一樣。
男子看著火焰，緩緩的把棍子打橫，提到腰部，接著大吼一聲，把棍子往天空一拋，兩道火焰「轟」的直衝上天！
然後男子開始了他的表演，用華麗的姿勢、技巧，讓觀眾不斷發出驚呼的聲音，圍觀的人也漸漸多了起來。
表演告一個段落後，男子放下棍子，拿起麥克風跟大家說：
「接下來的表演，代表著我人生的歷程，還有我遭受到的考驗，是一段很珍貴的回憶，在這裡獻給大家。」
他把上衣一脫，所有的群眾瞬間沸騰起來，因為他的身上有一大片燒傷的痕跡，整個胸膛的皮膚皺摺坑疤，怵目驚心！
然後他拿了另一根棍子，點燃了火。
剛剛有提到，一開始表演的棍子火很旺、很大吧？
現在的表演，棍子的火焰更巨大，像一頭張牙舞爪的猛獸，而表演的內容也更危險，我清楚看到男子表演時扭曲的表情，還有掛在臉上的大顆汗珠、淚水。
（淚水應該是被煙燻的）
表演結束後，全場雖然圍著滿滿的人，但是卻一片安靜，只剩下男子大口喘氣的聲音。
在人擠人的老街裡，一片安靜你可以想像嗎？
男子喘著氣，走回場地的正中間，拿起麥克風：
「就像你們看到的，我在練習表演的時候，曾經受過很嚴重的傷，那時候我在考慮是不是要放棄。」
他頓了頓，又說：
「可是我堅持下來了，繼續表演我最愛的火舞，也帶著自己的團隊，到歐洲、韓國、日本各個國家表演，沒有放棄……」
接著，他放下麥克風，站在大廣場的正中央，閉上眼睛，用盡全身的力氣嘶吼：
「我的夢想，就是讓大家不再害怕火舞，而且讓台灣驕傲！」
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| 表演者大聲嘶吼：我要讓大家不害怕火舞，並讓台灣驕傲。瞬間全場無聲 |
語畢，寂靜無聲，然後過了幾秒鐘之後，所有觀眾才像是睡醒了一樣，大聲鼓掌喝采。
最後他拿出了街頭藝人的箱子，邀請大家投錢支持，你也猜到結果是什麼了吧？
普通街頭藝人表演，箱子裡大部份是零錢，很少看到鈔票；而這個街頭藝人的箱子，我幾乎沒看到零錢，通通都是滿滿的鈔票，甚至不少大鈔。
以表演的精彩程度來說，很多街頭藝人不輸他，但是得到的錢和觀眾的反應卻天差地遠，為什麼？
因為他加上了故事，而且是動人的故事；我太太在旁邊跟我說，看完這場表演，她的眼淚差點都要流出來了。
所以我很喜歡故事，它能打動人。
在行銷的時候，我常常會用故事的方式來賣，因為人類自古以來就喜歡聽故事，只要用吸引人的故事開頭，都能讓客人看下去。
好，問題來了，吸引人的故事開頭怎麼寫？
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| 看很多高水準的小說，對你寫故事的能力一定有幫助 |
想寫出厲害的故事，就要看很多的小說，而且是高水準的小說，你才知道怎麼寫。
不過一本小說很厚，常常又不止一本，需要花一堆時間，才能看完一個故事。
練習一件事的關鍵，就是短時間內大量重複練習，但是如果好幾天、好幾星期才看完一個完整的故事，那練習的效率就會很差！
所以我發現了一個訣竅，讓你可以在短時間之內，看到吸引人的故事都是怎麼寫的，那就是：
看寫給小朋友的故事書。
重點是，不是隨隨便便寫給小朋友的書，而是把歷年以來最精彩的小說，用最簡單的話，還有最短的篇幅寫出來，給小朋友看的那種書。
然後第二步，去看原作。
我小時候看了一套書，叫“大師名作繪本”，裡面有狄更斯、魯迅、馬克吐溫這些大作家寫的故事，它用大量圖片、簡單文字，把大師們的故事濃縮起來，簡單的寫給小孩看。
這些作品，原作一本可能要看好幾個小時，可是看大師名作繪本，不用五分鐘的時間就可以看完一本。
用這樣的方式，你可以很快地看完最厲害的幾十個故事，稍微理解到一個吸引人的故事，實際讀起來是什麼感覺，架構是什麼，而不是讀了好幾天之後才能看完一個故事。
不過我並不是建議你所有的小說、故事都看大綱就好，因為這種練習方式，只是讓你快速的看各種故事架構，所以我才會說，第二步是要去看原作。
你只有真的看完一整本書，才能真的享受裡面的細節，整個人融入在劇情裡，這是只看簡短版本沒辦法體會的；另外你看原作，也可以幫助你寫的文字更流暢，不會卡卡的。
我也建議你看金庸的小說，看看他是怎麼講故事的，我已經把他的作品重複讀過好幾遍了，都不會覺得膩，因為他的故事太吸引人了。
當然最後你還是要練習寫故事，然後拿給別人看，聽他們的想法後改進，利用這樣的練習方式，你很快就可以寫出吸引人的故事了。
而好的故事，在行銷的威力上自然會大大提升，是絕對值得花時間和精力去學習的。
p.s. 很多成功的廣告都是用故事開頭的，你未來在看到這些廣告的時候，可以留意一下它們講了什麼故事，為什麼吸引人。
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